从PMP项目管理看三国

　　三国是家喻户晓的故事，其中包含很多宝贵的管理思想。我们将从多个角度来探讨三国中的项目管理精髓。

　　三国更像是三个商业集团，其战略方向是一个商业集团成功的前提条件。项目是企业战略目标实现的一种手段，因此项目经理有必要了解战略，懂得战略，才能更好地理解项目，把握主动权。三国的曹孙刘各自确定怎样的战略?理解和制定战略通常要考虑哪些方面的因素?

　　曹操集团的战略是挟天子以令诸侯，及早占据市场，三才取天时；孙权集团的战略是占据长江天险，可攻可守，三才取地利；刘备集团的战略是宣扬中兴汉室，赢得士子之心，三才取人和。

　　理解和制定战略要考虑多方面的要素，例如PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境和法律）分析，SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析、五力（同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力）模型。

　　商业模式是实现战略目标的有力手段。三国的曹孙刘集团各有怎样的商业模式?商业模式有多种考虑因素：细分市场、目标客户是谁?业务模式是什么?商业模式通常也是在动态变化中的。

　　纵观三国的曹刘孙集团，曹操集团主要经营中原市场，但目标客户是全国市场。曹操集团首创屯田制，战不废耕，则耕不废守，守不废战。曹操开始在许昌屯田，北制袁绍，南折刘表。后来邓艾再屯田陈、项、寿春，而最终灭掉了吴国。可以说这是曹操集团根本的业务模式；

　　孙权集团主要经营江南和荆州市场，其目标客户也更多面向这个细分市场。孙权集团的业务模式是大力发展水军，打造了一支当时无可匹敌的水师应运而生。孙权还制定了限江自报这一高明决策，通过长江屏障减少战事，坐看群雄逐鹿中原，自己发展军队和经济而等待时机；

　　刘备集团主要经营蜀与汉中市场，但其目标客户与曹操一样，都面向全国市场。刘备的核心业务模式是利用其皇叔身份，宽厚、仁义、亲民的魅力来吸纳各方人才，就如同刘备自己所说“惟贤惟德，能服于人”。